武漢中國舒適家居大會 氣候的變化使南方冬季變得寒冷采暖市場變火。供暖行業(yè)利潤薄、殺價兇已是常態(tài)，面對萬千的零售客戶老套路的銷售模式早已落伍。 但一味地拼價格到頭來利潤做不出來服務(wù)也就跟不上來。2018年7月5日武漢中國舒適家居大會上艾萊卡總經(jīng)理、高級工程師盧莉芳女士就鍋爐在新零售業(yè)態(tài)下有效賦能做出了詳細論述。 大樹底下乘涼。選擇“知名品牌”“大樹底下乘涼“，對銷售人員專業(yè)性要求不高， 價格透明、利潤空間有限。這個階梯是目前新入行和喜歡安于現(xiàn)狀的代理商喜歡選則的零售方式。由于“知名”所以進銷價格透明，利潤只能做薄。而鍋爐之外的系統(tǒng)及末端費用由于熱源鍋爐價格定位限制也不可能過多溢價，這樣造成鍋爐廠家任務(wù)大、代理商利潤薄的現(xiàn)象出現(xiàn)。 差異化銷售。內(nèi)行做市場，不完全依靠品牌影響力，找出自身產(chǎn)品特點， 對不同需求的客戶做出差異化、特色銷售，利潤空間增大 融合一體化銷售。會尋找有科技內(nèi)涵且有獨特性產(chǎn)品，自身與品牌高度融合打造成新的產(chǎn)業(yè)形象，賣點突出，個性化專屬性強、 對客戶極具誘惑力、利潤空間大，這個階梯需要貨真價實的且有突出特點的產(chǎn)品做支撐，及銷售人員的專業(yè)性 為了實現(xiàn)第三階梯融合性銷售、利潤最大化，產(chǎn)品的獨特性、客戶的專屬性、智能和科技的引領(lǐng)等等都變得十分重要。 盧總的演講無論是技術(shù)的專業(yè)、國際行業(yè)的前沿發(fā)展趨勢還是營銷的手法上都給與會者帶來許多新鮮和驚艷感受，反響熱烈也就不足為奇了。 艾萊卡自進入中國市場以來，始終致力于技術(shù)普及與推廣，幫助代理商迅速成長為專業(yè)人士賣產(chǎn)品和系統(tǒng)，這樣的活動還將持久下去，成為艾萊卡代理商就代表著你進入到一所鍋爐及采暖行業(yè)的專業(yè)培訓機構(gòu)，成長是肯定的。 主會場外的艾萊卡展臺上參觀、咨詢、商談合作的代理商絡(luò)繹不絕。 艾萊卡安徽、江浙、湖北的部分為代理商相聚在展臺上，這些代理商在業(yè)內(nèi)都是響當當?shù)挠杏绊懥Φ娜宋?，真可謂星光燦爛。
